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凌鸥创芯李鹏:以我的“中国芯” 打造环球领先电机节制生态链

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核心提示: 作为电机节制行业的基本,电机节制芯片素来以高成本和高技能为壁垒,这两项特性抉择了最终可以或许在节制芯片规模具备话语权的企业必需具备相等强劲的气力。
 

南京凌鸥创芯电子有限公司(简称“凌鸥创芯”)创立于2015年8月,是一家专注于行为节制规模的集成电路计划与出产,并提供总体办理方案的高科技企业。

公司主营营业是电机节制焦点芯片,方针市场为电动车辆、伺服节制、呆板人、电动器材、无人机、家用电器等。

凭证约按时刻,笔者来到凌鸥创芯公司地址楼层,跟着CEO李鹏往内里走了两步,就望见散布在桌子上的各类绿色电路板,旁边是静心调试电路的员工,整个场景与大学尝试室无异。

对付一家刚融完资不久的公司,依然照旧云云的“简略”,几多照旧让人有点惊奇。

但随后意识到,我们着实可以从这样的芯片公司身上望见海内芯片崛起的但愿。

成长迅猛,缺“芯”之痛仍存

最近,因中兴变乱效应,一场由国度政策拉动的投资海潮被火上浇油到极点。除了芯片巨头的收购操纵,得到融资的海内半导体企业中,新兴的AI芯片企业和进入传统行业的芯片创企兼有,其范畴险些包围了各行各业。

尽量云云,短期内,海内的缺芯之痛依然无法获得有用的缓解。如新能源汽车行业,国产汽车拜腾、小鹏汽车推进速率迅猛,上市、量产动静不绝,大有走在行业火线的势头。可是不难发明,作为新能源汽车的焦点零部件电机节制,个中焦点的节制芯片,尚且依靠入口。

即便云云,跟着海内电动车、新能源汽车的成长,NXP、英飞凌、德州仪器、意法半导体等传统老牌芯片厂,博士、大陆、电装等传统汽车电子零器件厂商都在奋力入局,竞争愈演愈烈。

因此,入局传统行业的创企,其创业的难度并不亚于开辟新兴财富。教育凌鸥创芯入局传统电机行业,李鹏的压力也并不小。

凌鸥创芯李鹏:以我的“中国芯” 打造环球领先电机节制生态链

图 | 凌鸥创芯的电机节制芯片

作为电机节制行业的基本,电机节制芯片素来以高成本和高技能为壁垒,这两项特性抉择了最终可以或许在节制芯片规模具备话语权的企业必需具备相等强劲的气力。

所幸的是,本年3月份,凌鸥创芯很快就完成了Pre-A轮融资,某种水平上,这是气力的浮现。

谱好创业三部曲

·找准定位

与浩瀚芯片创企一样,李鹏及其团队都有着深挚的行业配景,此前,他们都曾在美资半导体元器件公司从事数年的芯片计划相干事变。因此,再出来创业,李鹏已经对电机市场财富链上下流的每一部门都了然于心,但他没有拔高,而是为凌鸥创芯设立了一个吻合的出发点。

李鹏以为,创业要冒着很大的风险,想要低落风险,就必要对付市场定位、销量预估、本钱的投入,乃至芯片计划自己,都该当有必然的掌控力,而这就是公司定位题目。

李鹏说,“起首,我们定位在电动自行车、电动器材、家电等中低端市场,其次,我们可以确保芯片性价比优于西欧老牌厂商的电机节制芯片。由于本质上,凌鸥创芯今朝都是基于成熟的工艺成熟的技能,将既有的资源整合在一路,然后做到比已有的芯片更优,第一代芯片并没有融入过多的创新,这样以确保风险可控,先办理从0到1的题目。”

一方面,可以担保产物具有必然的焦点竞争力,另一方面,操作已有履素来节制产物计划和制造的风险,在李鹏看来,作为从业十年的“老工程师”,这是天然而然的事。

他表明说,“事变这么久,你会发明客户步崆最好的先生,在芯片分销商事变时代,我打仗了近两百家客户,对西欧产物存在的各类题目,我都了然于心。以是再出来创业,我们的芯片及体系办理方案就可以避开这些已知题目,实现机能的优化。”

凌鸥创芯李鹏:以我的“中国芯” 打造环球领先电机节制生态链

图 | 芯片应用案例:BDLC节制器电路板

·抓住客户和市场的痛点

无论是何种产物,有客户需求才会有“市场”。在这方面,李鹏亦深谙此道。

“因为此前事变中精采的客户相关,客户对我都是相识和信赖的,因此开办凌鸥创芯,我们一开始就不会存在缺乏客户的题目。”

但尽量云云,李鹏以为将客户的好处最大化和行使体验晋升到最优才是维系相关的持久之计。

“起首,我们能帮客户省钱。电机节制芯片有点非凡,对MCU的计较手段要求很高,但对存储单位和其余外设资源要求不高,而西欧厂商的芯片都方向于通用型,即集成了许多的成果,某种水平上,这是一种资源的挥霍,因此,用我们的芯片,就不会存在这样的题目;其次,行使我们的芯片会越发省心,我们提供打包揽事。若有客户行使我们的芯片,我们可以帮客户办理电路计划、措施算法计划,软硬件调试,以及出产工艺的题目。相对付西欧大厂牢靠的商务模式,我们提供越发机动的增值处事,目标是与客户成立恒久的相助相关。”

但客户的整体需求每每受制于市场的成长,因此把控好市场走向和痛点对公司的成长亦分外重要。

数据表现,2017年,海内电机节制芯片的总需求已经占到环球的40%以上,但个中约莫有80%的电机节制芯片都是依靠入口,电机节制芯片的国产化率还很是低。而这就要归因于海内电子元器件(如芯片)计划手段不敷。

但在这两年间,李鹏感觉到了一个变革:“2015年早年,为了表白本身产物的高品格,电机厂商对外宣传时都常说‘我们这内里的零件都是原装入口的’。但逐步的,中国制造、国产更换,包罗中兴变乱,都在促使行业产生一些变革,此刻再去做推广,更多的厂商的立场是‘我们可以测试一下’,因此万分感激客户给我们‘中国芯’一个登场的机遇。”

两年间,市场的变革倒逼海内电机芯片财富的变革,因此,凌鸥创芯的机遇也越来越大。但李鹏僵持,真正的竞争的仍会回归到产物质量和处事质量。“无论是事变温度、EMC机能指标、MCU运算机能照旧片上模仿电路部门的成果,相对行业竞争敌手,我们都有必然水平的优化和晋升。盯死‘产物质量’这个独一方针,至少从十年的标准思索产物质量题目。”

凌鸥创芯李鹏:以我的“中国芯” 打造环球领先电机节制生态链

图 |家产用BLDC电机

几日前,笔者在百度上搜刮电机节制芯片厂商时,发明已有人将凌鸥创芯列为优选厂家之一。得到这样的后果,无疑要归功于那一列列参数下揭示的卓越机能。

但李鹏以为,想要渗出进市场之中,除了机能,高性价比也异常要害。而作为国产芯片的代表之一,凌鸥创芯将此上风做到极致。

“我们估量本年卖出1万万颗。与老牌厂商对比,我们的上风就在于凌鸥具有整体方案办理手段,这样办理了客户硬件本钱的同时,亦从软件层面为客户省下了一笔钱。”

·调查市场变革,敏捷做出反馈


更新日期: 2018-09-02 08:00
编辑作者: sunbet下载
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